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6 coisas que você precisa priorizar em seu site de vendas

Separamos seis elementos essenciais que vão ajudar a garantir a eficácia e a boa experiência do seu site

Você sabia que o seu site é um componente central para o crescimento da sua empresa? Como um canal principal para fazer o público conhecer sua marca e consumir seu conteúdo, ele é valioso para impulsionar e facilitar muitos esforços de marketing. Em termos gerais, um site deve:

  1. Ser a janela digital para o seu negócio;
  2. Atrair as pessoas e impressioná-las;
  3. Fazer com que os consumidores realizem certas ações durante as visitas.

De acordo com o relatório de Marketing B2B 2021, do Sagefrog Marketing Group, 51% das empresas B2B usam a maior parte de seu orçamento de marketing no desenvolvimento de sites. Elas veem claramente a importância de uma forte presença na web, mas muitas ainda não possuem os requisitos básicos de um site B2B eficaz.

Foi pensando nisso que hoje nós separamos seis elementos essenciais que vão ajudar a garantir a eficácia e a boa experiência do seu site:

1. Primeira impressão

Seu site oferece uma primeira impressão para muitos visitantes que estão aprendendo sobre sua empresa e precisa representar claramente quem você é e o que oferece. Estima-se que 2,6 segundos é a quantidade de tempo que leva para alguém tomar uma decisão sobre o que pensa sobre o seu site, o que significa que leva a mesma quantidade de tempo para o seu site causar uma boa impressão.

De acordo com o Website Builder, 94% das primeiras impressões são influenciadas pelo visual e design do site.E isso inclui as fotografias escolhidas para ilustrar seus serviços e produtos. Concentrar-se nesses elementos alinhados à marca pode ajudar seu site a causar uma boa primeira impressão.

2. Conteúdo envolvente e relevante

O conteúdo é rei. E conteúdo pertinente e interessante gera tráfego, estabelece liderança inovadora e agrega valor aos seus compradores e clientes potenciais.
A regra básica é manter seu conteúdo conciso e relevante enquanto se concentra nos problemas e necessidades do cliente em potencial e do cliente. E por isso, o conteúdo deve vir em vários formatos, desde artigos em blogs até itens para download, como estudos de caso, vídeos curtos e infográficos.

Fotografias, por exemplo, podem atrair, envolver e ajudar a contar histórias, seja para seu produto ou serviço. Limitar seus métodos de entrega apenas diminuirá sua visibilidade potencial.

Considere pedir a seus visitantes que preencham um formulário se quiserem acessar seu conteúdo mais valioso, como algo enviado por newsletters. O acesso a certas peças de conteúdo fornecerá a você uma lista restrita de visitantes que estão um passo mais perto de se tornarem clientes.

3. Páginas de destino atraentes

Quando alguém visita seu site como resultado de uma campanha de marketing ou clica em um hiperlink em um site externo, muitas vezes é direcionado para uma página de destino específica. As páginas de destino dinâmicas envolvem o visitante e podem fazer a diferença entre um visitante permanecer por perto ou desaparecer após alguns segundos.

O objetivo é direcionar os visitantes para o caminho desejado. Se você está procurando envios de formulários, torne o formulário uma próxima etapa óbvia. Se for fazer download de materiais, faça com que o botão se destaque por uma determinada cor ou posicionamento na página. Os elementos de design são essenciais aqui para envolver e levar seus visitantes às ações e ao conteúdo corretos.

4. Redes Sociais

A mídia social é parte integrante da estratégia B2B. Integrar canais sociais em seu site é um processo fácil e necessário. A maioria dos sistemas de gerenciamento de conteúdo oferece plug-ins ou modelos que permitem conexões simples e diretas que os visitantes podem acessar facilmente.

Considere como você usará a mídia social. Deve ser visto como um canal de comunicação adicional para sua empresa, como uma forma de estender sua presença online além dos limites de seu site.

Compartilhar novo conteúdo original e até mesmo conteúdo de terceiros nas redes sociais pode ajudar a construir a conexão entre a sua mídia social e o site. Certifique-se de ter botões de compartilhamento social em seu site. Isso vai motivar seus visitantes a compartilhar seu conteúdo com suas redes.

5. Otimização do mecanismo de pesquisa

A Otimização de Mecanismos de Busca (SEO) é mais importante do que nunca e é necessário que todas as empresas entendam o verdadeiro significado do SEO, bem como o potencial que ele cria. Em sua essência, o SEO é o processo de melhorar a visibilidade de um site ou página da Web nos mecanismos de pesquisa. Você pode gastar uma enorme quantidade de tempo e dinheiro construindo um site, mas não fará diferença se ele não puder ser encontrado.

SEO leva tempo e paciência para acertar. As empresas e os profissionais de marketing devem considerar o envolvimento com especialistas em quem possam confiar para manter seus sites otimizados.

Sem um SEO eficaz, é provável que as únicas pessoas que verão seu site sejam aquelas que já conhecem sua empresa e digitam fisicamente o endereço de seu site. Ter a capacidade de aparecer em pesquisas orgânicas pode aumentar significativamente o tráfego que chega ao seu site.

6. Design responsivo e layout

Dispositivos móveis, incluindo celulares e tablets, exigem que os sites e páginas de destino sejam responsivos e otimizados para dispositivos móveis. A necessidade de um design compatível com dispositivos móveis está aqui e envolve tudo, desde pesquisar na Internet, navegar em canais de mídia social e verificar e-mail.

Todas as coisas online precisam ser responsivas. Se um usuário visita seu site em seu dispositivo móvel e não consegue ver todo o conteúdo ou ler algo claramente devido à falta de capacidade de resposta, isso pode impedi-lo de visitar no celular novamente ou sentir que só pode visitá-lo em seu computador.

O design responsivo da Web é uma solução igualmente favorável para usuários de desktop e móveis. Independentemente do dispositivo, se um site usar um design responsivo, as imagens e o conteúdo serão ajustados automaticamente sem distorcer as imagens ou cortar o conteúdo.

Além de todas as questões técnicas necessárias para fazer com que o público encontre o seu site e permaneça nele, cuidar das fotografias que você incorpora nele é essencial para os usuários associarem sua empresa a uma experiência on-line positiva, além de compartilharem seu conteúdo e continuarem voltando para mais.

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