O corretor de imóveis que investe nessa ferramenta, por exemplo, tem mais chances de ser lembrado, procurado e de fechar uma boa venda
Não é segredo para ninguém que hoje, estar presente nas redes sociais, é fundamental para impulsionar os negócios. E é por isso que algumas dessas plataformas, como o
Instagram, estão trabalhando para agregar cada vez mais recursos que facilitem vendas diretamente delas.
De acordo com um relatório produzido pela We Are Social, em parceria com Hootsuite, o Instagram é a 4ª rede social mais usada no Brasil, com 95 milhões de usuários.
Desde 2012, quando foi comprada pelo Facebook – que pagou 1 bilhão de dólares pela transação –, a rede já mudou bastante. Hoje, além da interação social, é usada para divulgar serviços e conhecimentos. Mas então, como o mercado imobiliário pode se beneficiar com isso e prospectar mais clientes?
Leve em consideração que:
– 60% dos usuários descobrem novos produtos no Instagram;
– 73% dos usuários acompanham perfis de marcas;
– 80% dos usuários já pesquisaram nesta rede social para decidir sobre comprar os produtos de determinada loja.
O corretor de imóveis que investe nessa ferramenta, por exemplo, tem mais chances de ser lembrado, procurado e de fechar uma boa venda. Porém, antes de tudo, é necessário aprender a usá-la e montar estratégias práticas e que funcionem.
O Instagram como ferramenta de venda
Além de toda a interação entre os usuários, a rede social serve para entender melhor o perfil e as preferências do público. Nesse sentido, o Instagram para corretores de imóveis surge como uma grande oportunidade para aqueles que querem saber como impactar seus clientes de forma assertiva.
Para começar, você deve utilizar uma conta comercial por meio do Instagram for Business, uma ferramenta que irá ajudar você a conhecer bem os seus seguidores e irá possibilitar o acesso a dados fundamentais para o seu negócio, como impressão, engajamento das postagens e o alcance delas.
Também é possível ver pela ferramenta quem são os seus seguidores: faixa etária, gênero, localização e dias e horários que mais acessam. Por fim, por lá você poderá promover suas publicações, ou seja, investir valores para que as suas postagens cheguem para mais pessoas, mesmo que elas não sigam o seu perfil.
Mas não se esqueça de que é necessário ter uma fanpage no Facebook conectada a um perfil no Instagram para que você possa utilizar essa funcionalidade.
Torne-se uma autoridade
Além disso, você pode apostar na rede social para construir uma autoridade no seu nicho. Será necessário, além dos imóveis, oferecer um conteúdo rico, que agregue valor e desperte interesse naqueles que te seguem. Não se esqueça também de que será importante trabalhar o seu marketing pessoal e mostrar ao seu público quem você é de tudo o que sabe. Tenha uma postura profissional, utilize uma linguagem clara e saiba se comunicar bem com os seus seguidores.
Como vender imóveis pelo Instagram?
Isso pode ser feito de duas maneiras: organicamente ou de maneira paga. Porém, em ambos os casos, é preciso se preocupar com alguns pontos:
Conteúdos interessantes
Entenda que dificilmente o seu público irá seguir você se o seu perfil tiver ativo apenas para vender os imóveis. As pessoas buscam por conteúdos interessantes, aprendizados, curiosidades, dicas, entre outros. Portanto, invista em conteúdos relevantes para o seu público.
Imagens e textos
Ao publicar fotos dos imóveis, escolha as melhores imagens, de preferência as que foram feitas por profissionais e que mostram bem os imóveis que você tem disponíveis.
É necessário fazer uma boa descrição de cada um deles, que transmita segurança e interesse para quem está lendo a publicação.
CTAs
Outra dica é usar bons call to actions, ou CTAs, que significam “chamadas para ação”. São frases que levam o usuário a fazer alguma ação, como clicar em um link, acessar um site, curtir uma postagem, entre outros. “Clique no link da bio” ou “Inscreva-se já” são alguns exemplos de CTAs que você pode utilizar. Porém, evite repeti-las muitas vezes.
Hashtags
Use e abuse das Hashtags nas suas postagens, pois elas podem fazer uma grande diferença e levar pessoas com interesse em imóveis até o seu perfil com mais facilidade.
Stories e IGTV
Outras funcionalidades do Instagram para corretores de imóveis que querem se tornar referências no mercado são os stories e o IGTV. O primeiro possibilita postagens do
dia a dia e ficam disponíveis por 24 horas.
Já o IGTV é o canal de vídeos do Instagram, no qual você pode falar sobre determinado assunto relacionado ao mercado imobiliário, gravar depoimentos de clientes satisfeitos, fazer um debate com algum colega de trabalho, entre outros.
Preste atenção nas métricas
Por fim, aproveite as métricas que o Instagram oferece, veja quantos seguidores você ganhou ou perdeu, qual o alcance das suas publicações e o engajamento delas (curtidas, comentários, compartilhamentos, visualizações dos vídeos). Tudo isso pode te ajudar a analisar suas estratégias e buscar novas maneiras de se relacionar com seus clientes.
Para fechar, não se esqueça que fotos de qualidade são importantes. Utilize imagens que ilustrem os pontos positivos do seu imóvel de forma profissional e com profundidade.
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