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Como a evolução digital vem transformando o mercado imobiliário

As ferramentas digitais estão somando cada vez mais nas estratégias de trabalho, especialmente depois das regras de distanciamento social que surgiram com a pandemia

Engana-se quem pensa que o setor imobiliário continua prosseguindo como antigamente. Hoje, comercializar um imóvel está mais virtual do que nunca.

E isso se deve ao crescimento do mercado imobiliário, que avançou também nas plataformas onlines e marketplaces. O segmento se reinventou e acelerou etapas e processos, tudo para multiplicar as vendas em tempos onde tudo está sendo resolvido sem que o interessado precise sair de casa.

Crescimento na pandemia

Desde o início da pandemia da Covid-19 no Brasil, o mercado imobiliário nacional teve um saldo de crescimento nas vendas, motivado pelo ambiente de juros baixos e maior incentivo à aquisição de imóveis para moradia ou investimentos, segundo dados da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc).

De acordo com o levantamento da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), as vendas de imóveis residenciais novos no país totalizaram 189.857 unidades em 2020, avanço de 9,8% em comparação com 2019. A partir desses números, nota-se que o contato virtual tornou-se um grande aliado para todos os lados no setor imobiliário.

É claro, nada substitui a visita presencial a uma possível nova moradia, assim como nada compensa o papel do corretor, com suas explicações detalhadas e aprofundadas sobre o imóvel, porém, as ferramentas digitais estão somando cada vez mais nas estratégias de trabalho, especialmente depois das regras de distanciamento social que surgiram com a pandemia.

Durante este processo de digitalização do trabalho, os sites imobiliários ganharam um papel importante. Eles precisam, além de apresentar as informações sobre o imóvel, como preço, condições de pagamento e a região, para que o comprador esteja munido do maior número de dados, trazer imagens que possam transmitir segurança e que despertem interesse.

Outro ponto importante é ter um sistema de agendamento da visita que funcione, de forma rápida e online. A vantagem dessa opção é que muitas pessoas que buscam fazer o tour virtual, costumam encontrar dificuldade para dar esse passo ou ainda alinhar as agendas.

O uso de chatbots, que prestam serviço 24 horas nos sites de venda, também podem ser um diferencial. Eles tem como objetivo orientar os usuários na fase inicial da busca por um apartamento novo.

Agora, o que vem ganhando cada vez mais a preferência são os tours virtuais. Eles possuem a facilidade de “transportar” o interessado para dentro do imóvel e ajudar na escolha final.

A tecnologia é a melhor aliada

O digital já estava presente no dia a dia de quem lida com imóveis, mas é graças a ele que foi possível fortalecer ainda mais o segmento e atrair ainda mais compradores. A tecnologia, sem dúvidas, é a melhor aliada para quem trabalha com vendas.

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